Inrikes enhetsfrakt Sverige: 62 SEK
Förlagsfakta
- ISBN
- 9789147063802
- Titel
- Kundstrategier - vägen till de stora besluten
- Författare
- Rackham, Neil
- Förlag
- Liber ekonomi
- Utgivningsår
- 2001
- Omfång
- 203 sidor
- Bandtyp
- Inbunden
- Mått
- 0 x 240 mm
- Vikt
- 670 g
- Språk
- Svenska
- Baksidestext
- Bokens idé är att företaget och säljaren grundligt ska sätta sig in i kundens utgångspunkter. Den analyserar kundens beslutsprocess, hur man kommer åt de ramar och policies som styr företaget och vilka faktorer i övrigt som kan påverka kundens beslut. Den ger matnyttiga råd och bra exempel och visar hur man bygger upp och behåller en långsiktig kundrelation.
Liber
1
9789147063802
